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农机电商销售的新机遇与新挑战
发布日期:2018-06-05 新闻来源: 正文字号
河北省农业机械集团廊坊公司  马博芳
 
互联网技术的深入发展,社会现代化进程的不断加快,在为我国农业快速发展提供基础的同时,也使得农机的传统销售模式受到了一定的冲击。为更好地促进我国农业生产机械化的发展,迎接农机销售的新挑战,农机企业应加快与电子商务的融合,实现线上销售与线下生产的联动发展,通过多种电商销售模式,提升农机销售的竞争力。
1 现阶段农机电商发展的重要意义与其主要的运营模式
1.1农机销售由传统模式转向电子销售的必然性
近几年,为促进我国农业的现代化改革,实现农业机械化的发展目标,相关农业部门一直将“三农”问题作为研究的重点。同时,新一代的农民受互联网影响,生活习惯、购物模式都发生了一定的变化,而这种新生代农民群体数量正在不断增加,已满足农机电商对客户的初步要求。农机电商送货上门的购买模式、多样的农机种类,也会在一定程度上转变老一辈的消费理念,并逐步接受“网购”的方式。除此之外,目前大部分的农业机械网络销售平台价格相较于实体店更低,种类繁多,农机生产单位与电商平台相互依存。尽管部分企业对网络销售持保守态度,但实际上农机行业电商销售份额在总销售额的比重正在逐年上涨。
1.2农机电商的主要运营模式
部分农机企业为占据更多的市场份额,逐步将发展重心放在了电商平台。当前阶段,农机电商运营的主要模式包括三种:第一种是综合类的电子销售平台,比较典型的如天猫、淘宝以及京东等,属于较为传统的电商运营模式;第二种主要是指垂直的农机媒体销售电商,如吉峰易购等;第三种是自营电商,由我国本土农业器械生产企业为主导,主要面向终端农机购买客户,通过网络销售平台,建立起与实体销售相协同的销售渠道,在线上进行管理。该种销售模式能够在一定程度上实现品牌形象、推广宣传、售后服务等方面的统一管理,还可以保证线上网络销售与线下生产、运输等环节的联动,使得品牌农机的专业营销店铺同时兼具在线客户的捕捉、跟踪以及拦截、交易等方面的能力,是一种较为便利的电商运营模式。
2 促进农机电商发展的有效举措
2.1转变农业补贴的形式,构建“一网通”体系
农机的购买补贴是农业扶持政策的一项专项补贴,一方面这种购置补贴提升了农民购买农机的能力,另一方面也阻碍了农机电商的快速发展。部分农民习惯农机购买在政策方面的补贴,一旦缺少名额,购买者极有可能会推迟购买农机的时间。针对这种情况,相关农业部门可以通过构建“一网通”的信息管理系统,整合农机购买信息,将农机补贴的相关手续、办理流程、使用进度、账户余额等数据信息整合起来,既便于购机者对农机补贴的查询,也方便农民根据自身情况购买农机,促进农机市场的发展。
主管单位:河北省农业机械化管理局主办单位:河北省农业机械化研究所
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